春节刚过，图书行业领导者当当网就开始“搞动作”。通过投放分众屏幕让“当当当当”的魔性BGM刷屏北上广深杭等13个城市的电梯楼宇，提醒那些想不起读书，想起来读书不知道读什么的人群“买书当然是当当”。开年大手笔投放分众传媒，当当网的目的也很直接：让更多人想起阅读想起书想起当当，让更多人来到当当。这样做的底气何来？读者又因为什么在当当网驻足停留？

原因在于，当当主站具备经营好书，向读者推荐好书的能力。作为图书垂直电商，选品是当当网的强项。在主站及图书选品的经营上，当当网把“回归单品”作为重要方向，回归单品包括两个方向：一是好书复活，二是新书突破。这两个方向，当当其实一直都在做，这两年，当当也不断加大这方面的操作力度。

随着图书市场的大环境变化，书业政策收紧等因素影响，年销过千、过万的有效品种在逐年减少。对出版社而言，并非所有好书都不愁卖，好书不好卖的原因各异。头部畅销书已经占据了大量的用户心智，而分布在尾部的大量优质好书被埋葬在书海中，无法成为常销品。在一个长尾效应非常明显的行业中，有不少优质图书会由于各种原因难以成为畅销品，甚至变成绝版。

当当网不仅仅只是用户搜索-下单后买书的结算工具，同时肩负着及时抢救并发掘这些好书二次生命力的责任。通过满足读者阅读差异化、个性化的购书需求，不仅可以有效延续图书的生命周期，使其大放异彩，也能让读者通过阅读受益，更深刻地认识自己的阅读需求，想起来读书，知道自己应该读什么。对于出版社而言，“好书复活”能为出版社降低成本，使其重新动销，单品种效益得到最大程度提高，其成本要比开发新项目低得多，因此也受到出版单位的重视。

不同于一些平台用无限制低价吸引读者购买，当当网希望吸引真正愿意读书、喜欢买书的人来。秉承为读者找好书，为好书找读者，给好书好流量的原则，大手笔在全国13城霸屏超一线、一线40万屏幕终端，触达1.3亿人口，20亿人次背后，当当网希望传递给外界读者这样的声音：卖书和推书，当当网是认真的，也是专业的。

2023年，当当网以年打造“千款爆品”为目标，无论是好书复活还是流量新品，都积累了丰富灵活的打法。在当当“好书复活”的品种中，60%~70%的产品在当年就能卖到加印。通过改版产品形态，送达精准客户，当当成功让一些已经出版了一二十年的老书焕发新的生机。明史大家顾城的经典之作《南明史》就是好书复活的经典案例之一。当当网聚拢流量独家首发，通过特装版限量限时限价上市的方式引爆话题，实现三个月销量3万册，精装本首印8000册迅速售磬的亮眼业绩。

在新书突破方面，当当网也凸显了渠道优势。新品营销越来越难，无论是行业，还是抖音、拼多多平台，都对畅销书趋之若鹜。但对当当来说，主站对于新书的推广效能依然十分明显。之后再由外卖场承接流量，更利于新书突围，实现新品“出圈”。

以白茶《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子6》为例。当当网与出版社提前沟通差异化方案，在产品上形成竞争优势，提前确定营销方案、售价及位置资源，合理配置曝光资源。上市当天各渠道微博、公众号、抖音直播、达人等共同发力，实现至今销量5万册，码洋330万的佳绩。

在长达二十三年的文化坚守和积累中，当当网的文化初心，通过回归单品，让更多读者读到更多好书得以体现。好书复活和新书突破是当当网拉动销售增长的引擎，也为读者在浩瀚书海中发掘优质好书。当当网强势霸屏分众广告，让好书有好报，让亿万人想起阅读想起书想起当当。